Experto en Formación Empresarial
Propuesta
Business Consulting
Se trata de un proceso de acompañamiento profesional que tiene como objetivo principal encontrar soluciones a los aspectos más importantes del negocio mediante la toma de conciencia y el aprendizaje. Este proceso se da entre un Coach de negocios Profesional y un cliente o coachee.
Diagnóstico Organizacional
Es un estudio necesario para todas la organizaciones, que se encarga de evaluar la situación de la empresa, sus conflictos esto es qué problemas existen en la empresa, sus potencialidades o hasta dónde puede llegar y vías de desarrollo que es el camino a seguir para su crecimiento.
Reingienería de Procesos
La Reingeniería de Procesos, o BPR (Business Process Reeingeniering), consiste en la revisión fundamental y el rediseño radical de procesos para alcanzar mejoras espectaculares en medidas críticas y contemporáneas de rendimiento, tales como costes, calidad, servicio y rapidez.
Liderazgo y Motivación
Mantener un liderazgo enfocado en la motivación, nos va a garantizar un equipo comprometido con los objetivos de la empresa, los cuales se van a preocupar de manera individual y grupal por los resultados positivo de la empresa.
Acesoramiento Integral
En la primera etapa se realiza un relevamiento para evaluar distintos aspectos de la empresa, como clima
laboral y saber cuáles son los puntos urgentes e importantes a desarrollar.
Se trabajará en la concientización de los directivos y colaboradores en desarrollar su rol dentro la organización entendiendo la gestión como un todo o gran parte de su competencia. El mismo consiste en trabajar
por área, con los responsables de los mismos y sus colaboradores a fin de establecer un sistema de trabajo
que beneficiara a los integrantes. Las habilidades gerenciales a desarrollar son las siguientes:
Talento humano, Capital humano, recursos humanos… como quieras llamarle. La parte humana de la organización cada día se hace más importante, y su gestión eficaz es un factor clave de productividad y competitividad empresarial.
Un directivo moderno además debe conocer las nuevas tendencias en la administración del recurso humano.
También las redes sociales y aplicaciones web se hacen más populares en otros procesos como la selección
de personal.
Se desarrolla como administrar el tiempo dentro de la gerencia, como dividir el tiempo, asignación de tareas
y delegación de las mismas, cronogramas de trabajos, objetivos y mecanismos de controles.
Como incluir a los colaboradores en el trabajo en equipo, desarrollar la creatividad, la confianza, el crecimiento
personal y la competencia de los mismos sin afectar el clima aboral.
La motivación con el equipo de colaboradores es fundamental dentro de las organizaciones, trabajar la motivación personal y luego transmitir convicción a sus dirigidos, fundamental para el crecimiento organizacional.
La implementación del liderazgo situacional es fundamental para gestionar el equipo de trabajo y desarrollarlos, como asi también entender y desarrollar todos los medios de comunicación existentes, implementarlos y
ejecutarlos diariamente.
La planificación como base para la gestión comercial, es un complejo trabajo que debe ser realizado profesionalmente en cada uno de los niveles de la empresa. Mediante la planificación, los directivos determinan el
futuro, las acciones y recursos que se necesitan para realizar y alcanzar las metas.
La planificación, además de ser un proceso exigente, requiere reflexión, conocimiento, estimaciones.
De la
impresión de una dirección segura a los colaboradores, es una manera de reducir la incertidumbre a través de
la previsión del cambio, de mirar hacia delante; Antes de iniciar cualquier función administrativa, es imprescindible determinar los resultados que pretende lograr un grupo social, razón por la cual para llevar a cabo
los objetivos propuestos se necesita decidir qué debe hacerse, cuándo, cómo ha de hacerse y quién lo hará,
es decir, realizar planes. Los planes presentan los objetivos de la organización y establecen los procedimientos idóneos para alcanzarlos Toda gerencia está en la capacidad de adoptar decisiones sobre la distribución
y asignación de recursos, control de las operaciones y diseño de acciones correctivas. Le compete también
comunicar e informar a los niveles estratégicos y operativos.
Las actividades elementales de cualquier gerencia son: la planificación estratégica, establecer objetivos, organizar, comunicar, motivar, medir, evaluar, desarrollar, formar personas y retroalimentar la planificación.
La parte más importante de una empresa es su componente humano, y como gerentes debemos saber tratar
con personas, entender sus necesidades y conocer sus motivaciones. El gerente es como el director de una
orquesta, no necesita saber tocar todos los instrumentos, pero es capaz de sacar lo mejor de cada músico y
logra una perfecta armonía entre toda la orquesta para crear tonadas inigualables. La labor gerencial exige
constante interacción con socios, competidores, clientes, proveedores, etc. y es aquí donde el gerente debe
ser un hábil negociador capaz de desarrollar poderosas alianzas y relaciones que favorezcan el crecimiento
de la empresa.
• La estrategia comercial: Determinar dónde estamos, analizar la situación tanto interna como externa, a
nivel micro y macro.
• Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos.
• Determinar cómo llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico, la serie de decisiones que se deben tomar.
Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnología, etc. Establecer la
estructura humana: puede ser una estructura jerárquica de comando, equipos multi-funcionales, etc.
• Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una persona o un equipo.
• Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.
Implementar mecanismos de controles y evaluación de desempeños.
Somos expertos en que nuestros clientes vendan más, colaborando con ellos en la creación y la gestión de
sus fuerzas de venta y sus canales de distribución. Nuestro objetivo es hacer que nuestras empresas clientes
mejoren su rentabilidad, incrementando sus ventas (cantidad y márgenes) y minimizando sus costos, mediante la mejora del capital humano (evaluación-selección y formación-entrenamiento), el Coaching empresarial y la mejora de procesos (Consultoría Comercial).
Capacitación in Company
La formación es clave para ayudar a nuestros clientes a satisfacer sus necesidades.
La capacitación individual y grupal contínua es la herramienta eficáz para el logro de los objetivos.
Neuro Liderazgo
– Neuro Liderazgo
– Trabajo en equipo
– Neuro oratoria
– Oratoria moderna
– Coaching
– Comunicación
Neuro Ventas y Arención al Cliente
– Neuro ventas
– PNL aplicado a las ventas
– Calidad de servicios y atención al cliente
– Manejo de objeciones
– Negociación
– Manejo de conflictos
– Planificación y administración del tiempo
Inteligencia Emocional + PNL
– Reconocer las propias emociones
– Reconocer las emociones de los demás
– Conocer el requerimiento de cada emoción en materia de acciones efectivas
– Comunicación eficáz
– Estratégias para alcanzar objetivos personales y laborales
FORMACIÓN
EXPERIENCIA
En las empresas es importante evaluar al equipo de trabajo, esto debido a que el éxito de la organización está basado en gran parte en el desempeño de las personas, y mientras éste sea medido y monitoreado será posible tomar decisiones y emprender acciones orientadas a obtener mejores resultados en la productividad de la compañía.
IE + PNL
¿Cuántas veces hemos conocido personas realmente inteligentes, pero que muchas veces no cumplen con las expectativas que generan?; la razón, en la mayor parte de los casos carecen de control de sus emociones y poseen escasa tolerancia al fracaso. Mi misión, es vinculando Inteligencia Emocional con Programación Neurolingüística, cada uno de los miembros de su organización puedan alcanzar los objetivos de la empresa.
LIDERAZGO - MANDOS MEDIOS
La mayor parte de las personas que renuncian a una empresa, no lo hacen por la misma sino que por sus jefes. Lograr que cada una de las piezas que componen el organigrama productivo de una empresa, no es tarea sencilla. Se debe inculcar una cultura de poder diferente a la tradicional, para lograr que en vez de trabajar en competencia lo hagan en colaboración. Unificar criterios de liderazgo es una tarea compleja, pero que sin dudas presenta resultados concretos a mediano plazo.
VENTAS - NEUROVENTAS - ATENCIÓN AL CLIENTE
“Vender vende cualquiera». MENTIRA. Esta es una afirmación totalmente falsa. Un mito urbano que pretende desacreditar la tarea de la pieza más importante de una organización, puesto que sin ventas, no hay empresa que subsista. Ahora existe una tarea aun más importante que aprender a vender, y es retener a los clientes. Se trata de inculcar conocimientos sencillos y prácticos que permitan a quienes están en contacto con el mercado, aprendan a detectar necesidades antes que el cliente la plantee.